Cosa ti
Serve?

Ricorda: Fare impresa
non deve necessariamente
essere un'impresa.

Nella creazione di un nuovo Brand ci sono diversi step obbligatori da sviluppare per ottenere un progetto di successo. Dall'analisi di competitor e mercato si possono definire le strategie , lo stile ed i tratti distintivi della tua azienda, progetto e prodotto.
Attraverso le tecniche del Brand Genetic, Area Industries è in grado di affiancarti nello sviluppo di un progetto vincente.

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Il primo passo è conoscere i propri prodotti a margine ed i prodotti in grado di attrarre più clienti. Il secondo è quello di implementare gli strumenti attuali al fine di ridurre i costi e di raggiungere gli obiettivi programmati. Il terzo è l’ottimizzazione e l'automatizzazione dei processi e delle procedure della tua azienda che ti permetteranno di raggiungere le marginalità tanto sperate.

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Ti sei mai chiesto perché ogni giorno si affacciano sul mercato aziende che vendono il tuo prodotto o servizio? Ti sei mai chiesto come possono sopravvivere in un mercato che tu, vista la stasi economica, credevi saturo? Esistono milioni di potenziali clienti che non hanno ancora un’identità di acquisto. Per prima cosa cerca di acquisire clienti che hanno bisogno di te e mostrati a loro come la soluzione ai loro problemi.

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I comportamenti dei consumatori non sono più uniformi. I cicli economici sono instabili. I budget sempre più risicati. Ma è possibile evitare o almeno ridurre al minimo gli errori? Attraverso il marketing strategico ti aiutiamo a padroneggiare quei concetti universalmente validi: dalla legge della leadership a quella dell'esclusività, dalla legge dell'imprevedibilità a quella della montatura pubblicitaria, al fine di rendere scalabile il tuo Retail Business.

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Ti sei mai chiesto perché esistono altre attività commerciali che vendono lo stesso tuo prodotto? Ti sei chiesto come possano coesistere attività commerciali simili e geograficamente molto vicine alla tua? Ogni giorno qualche tuo potenziale cliente acquista dai tuoi concorrenti. Ecco la prima regola per avere più clienti: fai conoscere a coloro che vogliono il tuo prodotto che sei tu a venderlo.

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Lo diceva un famoso inglese: “l’uomo che ha più successo nella vita è colui che ha più informazioni”. Conosci l’impatto dei tuoi investimenti pubblicitari sul tuo fatturato e soprattutto sul tuo utile? Riesci ad identificare quali scelte hanno prodotto risultati maggiori, anzi risultati migliori? Oggi è possibile compiere scelte non semplicemente basate sul tuo intuito ma su numeri ed informazioni oggettive che ti permetteranno di programmare delle strategie efficaci.

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Sei in grado di valutare quale dovrebbe essere la scelta giusta per espandere il tuo mercato? Capire in anticipo quali possono essere i benefici ed i rischi delle tue scelte, non solo ti permetterà di ottimizzare i risultati, ma ti garantirà di non compiere scelte superficiali ed affrettate che posticiperanno i tuoi risultati dando ai tuoi competitor spazio per crescere.

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Immagina una bilancia a bracci (di quelle vecchie per capirci). Ora metti su uno dei piatti il tuo prodotto poi metti sull’altro piatto il prezzo del tuo prodotto. Quale dei due piatti si abbassa di più? Ora immagina di mettere sul piatto un iPhone e sull’altro 1.000 € (e tralascia cosa pensi dei prodotti Apple ma pensa ai loro risultati). Credo che non serva aggiungere altro...

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Ora, se partiamo dal presupposto che tu abbia fatto tutte le fondamentali analisi del caso, non ci troveremo a rispondere a questa domanda. Oggi più che mai il lancio di un prodotto è programmato ed analizzato in fase strategica, quindi se hai un nuovo prodotto da vendere e non hai fatto le dovute valutazioni devi correre ai ripari: fermati ed analizza, almeno adesso, quali sono i canali più efficaci per evitare danni irreparabili.

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Il web e tutte le informazioni in esso contenute vanno valutate con attenzione. Per conoscere il proprio mercato non sono sufficienti informazioni basate sul sentito dire o sull’esperienza personale. Ogni minuto, grazie al web, decine di competitor si affacciano al mercato cercando di portare via una fetta di quello che negli anni hai costruito con fatica. Analizza ciò che succede, le tendenze di acquisto dei clienti in target e le azioni dei tuoi concorrenti ti aiuteranno a crescere con successo.

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Conoscere è la chiave del tuo successo. Se ti accorgessi dopo un anno che nel mercato si è affacciato un nuovo competitor cosa faresti? Quanti dei tuoi vecchi clienti contatti regolarmente? Quanti dei tuoi vecchi clienti oggi stanno acquistando il tuo prodotto da un tuo concorrente? Monitorare costantemente il tuo mercato ti aiuterà a compiere le scelte corrette, anche in relazione alle strategie dei tuoi competitor.

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Ogni imprenditore è convinto di avere nella sua testa la migliore strategia per la propria azienda. Il problema è che il mercato attuale non lascia spazio alle convinzioni personali. Analizzare il mercato, conoscere i propri limiti, valutare i competitor, impostare budget ed obiettivi non sono materia legata alla creatività ma ai numeri. Il tuo ruolo sarà quello di prendere le corrette decisioni in modo tale da attuare la strategia vincente.

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Ricordati che di norma.
l'uomo che più successo nella vita
è colui che ha più informazioni.
BENJAMIN DISRAELI

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